Game Change No. 1 - Auf Algorithmen basierter Suche nach dem optimalen Berater

Beratung ist People Business. Die Auswahl des richtigen Beraters ist eine mathematische Gleichung - mit vielen Unbekannten und Determinanten. Der Berater muss neben der persönlichen Eignung, viele weitere Kompetenzen vorweisen können, [...] Zudem steigt der Grad der Spezialisierung, die sog. „Digital Fluency“ drastisch. Die angebotenen Beratungsfelder werden aufgrund der erforderlichen Branchen-, Prozess- und Toolspezialisierung engmaschiger, die Suche nach dem perfekten Match zwischen Projekt und Berater aufwendiger und unsicherer.

Platform Economy - Game Changer im indirekten Einkauf

Die Plattform-Ökonomie ist kein Trend, sondern Realität. Die Vorteile einer Plattform liegen auf der Hand: Sie bringt Anbieter und Nachfrager zusammen, baut Handels-barrieren ab und senkt Transaktionskosten für beide Seiten.
Welche Bedeutung kommt aber der Plattform im Kontext des Projekt-Sourcings und der Beschaffung externer Expertise zu? Inwiefern ist die Plattform in diesem Zusammenhang ein Game-Changer und zu wessen Gunsten?

Vorvertragliche Bewertung der Beratungsleistung,
geht das?

Stellen Sie sich vor, ein Automobilbauer würde Fahrzeugteile bei einem Lieferanten bestellen, jedoch ohne vorher verlässliche Informationen über die Beschaffenheit der Bauteile zu erhalten. Stattdessen würde der Lieferant auf seine Referenzen und seine Marke verweisen und den Kunden mit den Worten trösten: „Wir können das. Wir haben das schon mehrfach gemacht.“ Unvorstellbar, oder?[...]

Mehr Sicherheit: Arbeitnehmer-
überlassung passé!

Viele Unternehmen beschäftigen externe Dienstleister und Freiberufler. Je umfassender der Auftrag ist, desto größer ist das Risiko und die Gefahr der Scheinselbstständigkeit. Dann drohen empfindliche Geldstrafen wegen Scheinselbstständigkeit und bei Vorsatz drohen dem Arbeitgeber gar eine Gefängnisstrafe.[...]

Mythos „Rate Card“

Die Verhandlung von Rate Cards ist bei der Beschaffung von Consulting und Professional Services das klassische Instrument von Einkaufsorganisationen. Damit werden unternehmensweit und sogar über Landesgrenzen hinweg innerhalb eines Konzerns Standardtagessätze für Berater unterschiedlicher Bereiche wie aus dem etwa IT-Consulting oder Management Consulting vereinbart. Auch die verschiedenen Erfahrungsstufen der Berater, ob Junior- oder Senior Level spielen eine Rolle bei der Definition von Tagessätzen. [...]

Die Rolle des Einkaufs im digitalen Zeitalter – Türsteher oder Forward-Thinker?

Die Rolle der Einkaufsorganisation muss deutlich weiter gefasst werden als die des Türstehers oder des Verwalters. Um relevanter Partner für das Business zu werden bzw. zu bleiben, sollte der Einkauf als Forward-Thinker Innovationen in das Unternehmen gezielt hinein kanalisieren und verstärken. Es reicht nicht mehr aus, Berater lediglich als verlängerten Arm zur Behebung alltäglicher Probleme zu bestellen. [...]

Sexy Procurement

Das Aufgabengebiet eines Einkäufers kann so spannend sein wie die Rolle eines Staranwalts in Fernsehserien. Strategische Überlegungen anstellen, taktische Finessen beherrschen, intelligente Analysen fahren, den Kunden (eigenes Unternehmen) und die Gegenseite (Berater) kennen und einschätzen können, komplexe Sachverhalte verständlich machen und nicht zuletzt initial als ungünstig und aussichtslos gewertete Verhandlungen mit Geschick und Klugheit doch zum erfolgreichen Abschluss zu bringen. Wie sieht aber die Realität in den Einkaufsabteilungen aus? [...]

Mehrwert des Einkaufs jenseits der Kosteinsparung

Die klassische Funktion des Einkaufs erschöpft sich oft darin, Rahmenverträge mit Beratungsunternehmen zu verhandeln, um auf der Preisebene möglichst günstigste Konditionen zu erzielen. Verhandlung preisgünstiger Einkaufskonditionen gehört sicherlich zu den grundsätzlichen „Value Propositions“ einer jeden ambitionierten Beschaffungsabteilung. Doch welchen weiteren Mehrwert kann darüber hinaus der Einkauf sinnvollerweise für die Geschäftseinheiten und Fachbereiche anbieten? [...]

Copyright © 2020 Capriconians. All rights reserved.